Como quebrar o preconceito de alguns clientes finais contra os capacitores cerâmicos de alta tensão fabricados na China?
Como diz o ditado, a prática é o único critério para testar a verdade. Ao longo dos anos, a reputação dos capacitores cerâmicos de alta tensão produzidos por alguns fabricantes chineses foi prejudicada. O principal problema está na tensão nominal. Algumas empresas, para mostrar sua capacidade de produção, exageraram a tensão máxima suportável e a imprimiram nos capacitores.
Por exemplo, alguns fabricantes fornecem aos clientes capacitores cerâmicos de alta tensão com valor nominal de 20KV 1000PF, que devem ser utilizados sob tensão nominal de 10kV para garantir o funcionamento normal de circuitos e sistemas. Se a tensão exceder 15kV, os capacitores de fato têm limitações e estão sujeitos a falhas se forem submetidos a tensões superiores a 20kV. Portanto, algumas empresas, desconsiderando arrogantemente os interesses dos clientes, rotulam os capacitores como 20KV.
Devido às ações dessas empresas, muitos clientes finais chineses desenvolveram uma mentalidade de que os capacitores cerâmicos de alta tensão produzidos internamente são de qualidade inferior. Alguns desses casos fizeram com que os clientes perdessem a confiança. Como resultado, eles preferem comprar capacitores de marcas estrangeiras. Os clientes dizem impacientemente: “Desculpe, nos recusamos a usar marcas fabricadas na China e a realizar testes de amostra”. Isto indica que os clientes finais foram profundamente influenciados por esta notícia negativa.
Como esta situação pode ser quebrada? Afinal, os capacitores HVC foram reconhecidos por clientes conhecidos da Fortune 500, como General Electric, Siemens, ABB e muito mais. Eles foram aplicados com sucesso em inúmeras máquinas de tomografia computadorizada e raios X na Europa, nos Estados Unidos e no Japão.
No mercado global de máquinas de tomografia computadorizada/raios X, as principais marcas são General Electric/Siemens/Philips. Os capacitores HVC têm vários graus de cooperação com as subsidiárias globais dessas três empresas, incluindo produção em massa, testes de amostra e produção experimental em pequena escala. Os mercados médicos, de inspeção de segurança e de máquinas industriais de raios X da China estão crescendo e muitas empresas fazem engenharia reversa com base nos produtos dessas grandes empresas internacionais. Portanto, os componentes utilizados são os mesmos. Como os capacitores HVC foram reconhecidos por empresas internacionais, eles podem naturalmente ser reconhecidos pelas máquinas médicas de raios X chinesas. Para as empresas chinesas que se esforçam para alcançar o nível internacional de equipamentos médicos de alta qualidade, ter um fornecedor de componentes de alta qualidade, estável, experiente e verificado é crucial e pode economizar muito tempo de P&D. Com o apoio destes importantes fabricantes de componentes é ainda possível desenvolver equipamentos que superam os padrões internacionais existentes.
Para obter mais informações sobre capacitores HVC, visite www.hv-caps.com.
