Keramični kondenzatorji, proizvedeni na Kitajskem, so dosegli zrelost v smislu kakovosti in zmogljivosti ter lahko nadomestijo znane tuje blagovne znamke.
Naslednja vsebina prikazuje scenarij izpred približno 10 let, ko končni uporabniki niso prepoznali visokonapetostnih keramičnih kondenzatorjev kitajske proizvodnje. Vendar pa je v zadnjih letih prišlo do porasta domače proizvodnje alternativ.
Naše podjetje je pripravilo keramične kondenzatorje, primerne za velika podjetja. Pred tem so bili kondenzatorji podvrženi obsežnemu testiranju in poročilo o preskusu kaže, da imajo visokonapetostni kondenzatorji HVC odlično električno in toplotno odpornost, nizko dielektrično izgubo, širok razpon nazivne napetosti in zmogljivosti, epoksi premaz pa kaže dobro odpornost proti vlagi. in zaviranje gorenja. Glede na poročilo je očitno, da je kakovost keramičnih kondenzatorjev visoka.
Po opravljeni obsežni tržni raziskavi smo pridobili kontaktne podatke nabavnikov terminalskih podjetij. Ko je bilo vse pripravljeno, se je naš prodajni predstavnik odločil, da danes pokliče in se pogovori o visokokakovostnih kondenzatorjih HVC.
Prodaja kondenzatorjev: Pozdravljeni, sem iz HVC Capacitor Company. Upam, da vam ta klic ne povzroča nevšečnosti.
Vodja nabave g. A: Kako vam lahko pomagam?
Prodaja kondenzatorjev: Specializirani smo za visokonapetostne keramične kondenzatorje in naši izdelki so bili podvrženi strogemu testiranju v različnih vidikih. Če ste zainteresirani, lahko poskrbimo za brezplačne vzorce za vašo oceno.
Vodja nabave g. A: Čeprav je res, da uporabljamo keramične kondenzatorje, trenutno ne razmišljamo o domačih dobaviteljih iz Kitajske.
Prodaja kondenzatorjev: smem vprašati, kateri razlogi so vas pripeljali do odločitve, da ne boste upoštevali domačih dobaviteljev?
Vodja nabave g. O: Pri visokonapetostnih keramičnih kondenzatorjih, ki smo jih uporabljali v preteklosti, smo naleteli na nekaj težav s kakovostjo.
Prodaja kondenzatorjev: Morda je bilo tako pred nekaj leti, toda od takrat so kitajski visokonapetostni keramični kondenzatorji dosegli pomembne izboljšave. Z veseljem vam bomo zagotovili brezplačne vzorce za testiranje.
Čeprav se je vodja nabave g. A sprva zdel nenaklonjen, razumemo, da je to lahko posledica pomanjkanja zaupanja ali skrbi glede naših zmogljivosti telefonskega trženja. Zagotavljamo pa vam, da smo zavezani nenehnim izboljšavam in verjamemo, da lahko izpolnimo vaše zahteve. Iskreno zahtevamo priložnost, da se izkažemo. Verjamemo, da boste z našimi izdelki zadovoljni.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
V zadnjih letih se je situacija razvila, kot je prikazano spodaj v simulirani komunikaciji med stranko in podjetjem:
Vodja nabave g. B: Pozdravljeni, je to podjetje HVC? Naše podjetje se zanima za nakup kondenzatorjev za zamenjavo kondenzatorjev japonskega podjetja Murata in ameriškega podjetja V. Slišal sem, da imate uspešne izkušnje z zamenjavo.
Poseben izdelek, ki ga potrebujem, je kondenzator z xx napetostjo in xx kapacitivnostjo. Za svoj projekt potrebujem xx število kondenzatorjev.
Prodaja kondenzatorjev: v redu, mi smo HVC kondenzatorji. Zahvaljujemo se vam za zanimanje za naše izdelke. Čeprav so naše izdelke priznala znana evropska in ameriška podjetja, moramo še vedno začeti z razumevanjem osnovnih zahtev vašega vezja, da vam zagotovimo najprimernejše kondenzatorje in vam pomagamo pri različnih testih. Smem vprašati, kaj je vaš aplikacijski izdelek? Kakšno vrsto vezja uporabljate? Je to vezje za podvojitev napetosti? Ali imate številko modela tujih izdelkov, ki ste jih prej uporabljali? S kakšnimi izzivi ste se srečali pri nadomeščanju le-teh z domačimi izdelki? Kakšne so vaše posebne zahteve?
Vodja nabave g. B: Naša oprema je xxxx.
Če želite izvedeti več o HVC kondenzatorjih, ki nadomeščajo znane japonske znamke, kliknite na naslednje sporočilo za javnost, objavljeno v ugledni ameriški poslovni reviji BUSINESS INSIDER:
