Керамічныя кандэнсатары, вырабленыя ў Кітаі, дасягнулі сталасці з пункту гледжання якасці і прадукцыйнасці і могуць замяніць вядомыя замежныя брэнды.
Наступнае змесціва адлюстроўвае сцэнар прыблізна 10-гадовай даўніны, калі канчатковыя карыстальнікі не распазнавалі высакавольтныя керамічныя кандэнсатары кітайскай вытворчасці. Аднак у апошнія гады назіраецца ўсплёск альтэрнатыў айчыннай вытворчасці.
Наша кампанія падрыхтавала керамічныя кандэнсатары, прыдатныя для вялікіх кампаній. Перад гэтым кандэнсатары прайшлі комплексныя выпрабаванні, і справаздача аб выпрабаваннях паказвае, што высакавольтныя кандэнсатары HVC валодаюць выдатнымі электрычнымі і тэрмаўстойлівымі характарыстыкамі, нізкімі дыэлектрычнымі стратамі, шырокім дыяпазонам намінальнага напружання і ёмістасці, а эпаксіднае пакрыццё дэманструе добрую вільгацятрываласць і вогнеўстойлівасць. Паводле справаздачы, відавочна, што якасць керамічных кандэнсатараў высокая.
Пасля шырокага даследавання рынку мы атрымалі кантактную інфармацыю менеджэраў па закупках тэрмінальных кампаній. Калі ўсё было падрыхтавана, наш гандлёвы прадстаўнік вырашыў патэлефанаваць сёння, каб абмеркаваць высакаякасныя кандэнсатары ад HVC.
Продаж кандэнсатараў: прывітанне, я з HVC Capacitor Company. Спадзяюся, гэты званок не прынясе вам нязручнасцей.
Менеджэр па закупках г-н А: Як я магу вам дапамагчы?
Продаж кандэнсатараў: мы спецыялізуемся на высакавольтных керамічных кандэнсатарах, і наша прадукцыя прайшла строгія выпрабаванні ў розных аспектах. Калі вы зацікаўлены, мы можам арганізаваць бясплатныя ўзоры для вашай ацэнкі.
Менеджэр па закупках г-н А: Хоць гэта праўда, што мы выкарыстоўваем керамічныя кандэнсатары, у цяперашні час мы не разглядаем айчынных пастаўшчыкоў з Кітая.
Продаж кандэнсатараў: Ці магу я спытаць, па якіх прычынах вы вырашылі не разглядаць айчынных пастаўшчыкоў?
Менеджэр па закупках спадар А: Мы сутыкнуліся з праблемамі якасці высакавольтных керамічных кандэнсатараў, якія выкарыстоўвалі ў мінулым.
Продажы кандэнсатараў: магчыма, гэта было некалькі гадоў таму, але з таго часу кітайскія высакавольтныя керамічныя кандэнсатары значна палепшыліся. Мы будзем рады даць вам бясплатныя ўзоры для тэставання.
Нягледзячы на тое, што менеджэр па закупках спадар А спачатку здавалася неахвотным, мы разумеем, што гэта можа быць звязана з недахопам упэўненасці або занепакоенасцю нашымі магчымасцямі тэлефоннага маркетынгу. Тым не менш, мы запэўніваем вас, што мы імкнемся да пастаяннага ўдасканалення і лічым, што можам задаволіць вашыя патрабаванні. Мы шчыра просім магчымасці праявіць сябе. Мы верым, што вы застанецеся задаволены нашай прадукцыяй.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
У апошнія гады сітуацыя змянілася, як паказана ніжэй у імітацыі зносін паміж кліентам і бізнесам:
Менеджэр па закупках г-н B: Добры дзень, гэта кампанія HVC? Наша кампанія зацікаўлена ў набыцці кандэнсатараў для замены кандэнсатараў японскай кампаніі Murata і амерыканскай кампаніі V. Я чуў, што ў вас ёсць паспяховы вопыт замены.
Канкрэтны прадукт, які мне патрэбны, - гэта кандэнсатар з напругай xx і ёмістасцю xx. Мне патрабуецца хх колькасць кандэнсатараў для майго праекта.
Продаж кандэнсатараў: добра, мы HVC кандэнсатары. Дзякуй за цікавасць да нашай прадукцыі. Нягледзячы на тое, што наша прадукцыя была прызнана вядомымі еўрапейскімі і амерыканскімі кампаніямі, нам усё роўна трэба пачаць з разумення асноўных патрабаванняў вашай схемы, каб даць вам найбольш прыдатныя кандэнсатары і дапамагчы ў розных тэстах. Ці магу я спытаць, які ў вас прыкладны прадукт? Які тып схемы вы выкарыстоўваеце? Гэта схема падваення напружання? Ці ёсць у вас нумар мадэлі замежных прадуктаў, якімі вы карысталіся раней? З якімі праблемамі вы сутыкнуліся ў працэсе іх замены айчыннымі прадуктамі? Якія вашы канкрэтныя патрабаванні?
Менеджэр па закупках г-н B: Наша абсталяванне xxxx.
Калі вы хочаце даведацца больш аб кандэнсатарах HVC, якія замяняюць вядомыя японскія брэнды, пстрыкніце наступны прэс-рэліз, апублікаваны ў вядомым амерыканскім дзелавым часопісе BUSINESS INSIDER:
