Keramické kondenzátory vyráběné v Číně dosáhly zralosti z hlediska kvality a výkonu a mohou nahradit známé zahraniční značky.
Následující obsah zobrazuje scénář před přibližně 10 lety, kdy koncoví uživatelé nerozpoznali vysokonapěťové keramické kondenzátory čínské výroby. V posledních letech však došlo k nárůstu v tuzemsku vyráběných alternativ.
Naše společnost připravila keramické kondenzátory vhodné pro velké společnosti. Předtím prošly kondenzátory komplexním testováním a zkušební zpráva uvádí, že vysokonapěťové kondenzátory HVC mají vynikající elektrický a tepelný odpor, nízké dielektrické ztráty, široký rozsah jmenovitého napětí a kapacity a epoxidový povlak vykazuje dobrou odolnost proti vlhkosti. a zpomalení hoření. Podle zprávy je evidentní, že kvalita keramických kondenzátorů je vysoká.
Po provedení rozsáhlého průzkumu trhu jsme získali kontaktní údaje na manažery nákupu od terminálových společností. Když bylo vše připraveno, rozhodl se náš obchodní zástupce dnes zavolat a probrat vysoce kvalitní kondenzátory od HVC.
Prodej kondenzátorů: Dobrý den, jsem z HVC Capacitor Company. Doufám, že vám tento hovor nebude překážet.
Vedoucí nákupu pan A: Jak vám mohu pomoci?
Prodej kondenzátorů: Specializujeme se na vysokonapěťové keramické kondenzátory a naše produkty prošly přísným testováním v různých aspektech. V případě zájmu můžeme zdarma zajistit vzorky pro vaše hodnocení.
Vedoucí nákupu pan A: I když je pravda, že používáme keramické kondenzátory, v současné době nezvažujeme domácí dodavatele z Číny.
Prodej kondenzátorů: Mohu se zeptat, jaké důvody vás vedly k rozhodnutí neuvažovat o tuzemských dodavatelích?
Vedoucí nákupu pan A: U vysokonapěťových keramických kondenzátorů, které jsme používali v minulosti, jsme narazili na problémy s kvalitou.
Prodej kondenzátorů: Možná tomu tak bylo před několika lety, ale od té doby čínské vysokonapěťové keramické kondenzátory výrazně zlepšily. Rádi vám poskytneme vzorky zdarma k testování.
Ačkoli se vedoucí nákupu pan A zpočátku zdál neochotný, chápeme, že to může být způsobeno nedostatkem důvěry nebo obavami o naše schopnosti marketingu po telefonu. Ujišťujeme vás však, že jsme odhodláni k neustálému zlepšování a věříme, že dokážeme splnit vaše požadavky. Upřímně žádáme o příležitost se ukázat. Věříme, že budete s našimi produkty spokojeni.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
V posledních letech se situace vyvíjela tak, jak je znázorněno níže v simulované komunikaci mezi zákazníky a podniky:
Vedoucí nákupu pan B: Dobrý den, jedná se o společnost HVC? Naše společnost má zájem o zakoupení kondenzátorů od japonské společnosti Murata a americké společnosti V. Slyšel jsem, že máte úspěšnou zkušenost s výměnou.
Konkrétní produkt, který potřebuji, je kondenzátor s xx napětím a xx kapacitou. Pro svůj projekt potřebuji xx počet kondenzátorů.
Prodej kondenzátorů: Dobře, jsme HVC kondenzátory. Děkujeme za váš zájem o naše produkty. Přestože naše produkty byly uznány známými evropskými a americkými společnostmi, stále musíme začít pochopením základních požadavků vašeho obvodu, abychom vám mohli poskytnout nejvhodnější kondenzátory a pomoci s různými testy. Mohu se zeptat, jaký je váš aplikační produkt? Jaký typ obvodu používáte? Je to obvod zdvojovače napětí? Máte číslo modelu zahraničních produktů, které jste dříve používali? S jakými problémy jste se setkali v procesu jejich nahrazování domácími produkty? Jaké jsou vaše konkrétní požadavky?
Vedoucí nákupu pan B: Naše vybavení je xxxx.
Pokud byste se chtěli dozvědět více o HVC kondenzátorech nahrazujících známé japonské značky, klikněte prosím na následující tiskovou zprávu publikovanou v renomovaném americkém obchodním magazínu BUSINESS INSIDER:
