خازن های سرامیکی تولید شده در چین از نظر کیفیت و عملکرد به بلوغ رسیده اند و می توانند جایگزین برندهای معروف خارجی شوند.
محتوای زیر سناریویی را تقریباً 10 سال پیش نشان می‌دهد که خازن‌های سرامیکی ولتاژ بالا تولید چین توسط کاربران نهایی شناسایی نشدند. با این حال، در سال های اخیر، افزایشی در جایگزین های تولید داخل وجود داشته است.
شرکت ما خازن های سرامیکی مناسب برای شرکت های بزرگ تهیه کرده است. قبل از این، خازن ها تحت آزمایش جامع قرار گرفتند و گزارش تست نشان می دهد که خازن های ولتاژ بالا HVC دارای عملکرد عالی مقاومت الکتریکی و حرارتی، تلفات دی الکتریک کم، طیف گسترده ای از ولتاژ و ظرفیت نامی هستند و پوشش اپوکسی مقاومت خوبی در برابر رطوبت نشان می دهد. و مقاوم در برابر شعله بر اساس این گزارش، مشهود است که کیفیت خازن های سرامیکی بالاست.
پس از انجام تحقیقات گسترده در بازار، اطلاعات تماس مدیران خرید را از شرکت های پایانه به دست آوردیم. با همه چیز آماده، نماینده فروش ما تصمیم گرفت امروز تماس بگیرد تا در مورد خازن های با کیفیت بالا از HVC صحبت کند.
فروش خازن: سلام من از شرکت خازن HVC هستم. امیدوارم این تماس شما را ناراحت نکند.
مدیر خرید آقای الف: چگونه می توانم به شما کمک کنم؟
فروش خازن: ما در خازن های سرامیکی ولتاژ بالا تخصص داریم و محصولات ما در جنبه های مختلف آزمایش های دقیقی را پشت سر گذاشته اند. اگر علاقه مند هستید، می توانیم نمونه های رایگان را برای ارزیابی شما ترتیب دهیم.
مدیر خرید آقای الف: در حالی که درست است که ما از خازن های سرامیکی استفاده می کنیم، اما در حال حاضر تامین کنندگان داخلی از چین را در نظر نمی گیریم.
فروش خازن: ممکن است بپرسم چه دلایلی باعث شد تصمیم بگیرید که تامین کنندگان داخلی را در نظر نگیرید؟
مدیر خرید آقای الف: ما در مورد خازن های سرامیکی ولتاژ بالا که در گذشته استفاده می کردیم با برخی مشکلات کیفی مواجه شدیم.
فروش خازن: ممکن است چندین سال پیش چنین بوده باشد، اما از آن زمان تاکنون، خازن های سرامیکی فشار قوی چینی پیشرفت های چشمگیری داشته اند. ما خوشحال خواهیم شد که نمونه های رایگان را برای آزمایش در اختیار شما قرار دهیم.
اگرچه مدیر خرید آقای A در ابتدا تمایلی نداشت، اما می‌دانیم که این ممکن است به دلیل عدم اطمینان یا نگرانی در مورد قابلیت‌های بازاریابی تلفنی ما باشد. با این حال، ما به شما اطمینان می دهیم که متعهد به بهبود مستمر هستیم و معتقدیم که می توانیم نیازهای شما را برآورده کنیم. ما صمیمانه درخواست فرصتی برای اثبات خود می کنیم. ما معتقدیم که شما از محصولات ما راضی خواهید بود.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
در سال‌های اخیر، وضعیت به شکلی که در زیر در یک ارتباط شبیه‌سازی شده مشتری-تجارت نشان داده شده است، تکامل یافته است:
مدیر خرید آقای ب: سلام این شرکت HVC هست؟ شرکت ما علاقه مند به خرید خازن برای جایگزینی خازن های شرکت ژاپنی موراتا و شرکت آمریکایی V است. شنیده ام که شما تجربه تعویض موفقی دارید.
محصول خاصی که من نیاز دارم خازن با ولتاژ xx و خازن xx است. من برای پروژه خود به تعداد xx خازن نیاز دارم.
فروش خازن: خوب، ما خازن HVC هستیم. سپاسگزار بخاطر توجه و علاقمندی شما به محصولات ما. اگرچه محصولات ما توسط شرکت های معروف اروپایی و آمریکایی به رسمیت شناخته شده اند، اما هنوز باید با درک الزامات اولیه مدار شما شروع کنیم تا مناسب ترین خازن ها را در اختیار شما قرار دهیم و در تست های مختلف شما کمک کنیم. می توانم بپرسم محصول کاربردی شما چیست؟ از چه نوع مداری استفاده می کنید؟ آیا مدار دوبرابر ولتاژ است؟ آیا شماره مدل محصولات خارجی که قبلا استفاده می کردید را دارید؟ در مسیر جایگزینی آنها با تولیدات داخلی با چه چالش هایی مواجه بوده اید؟ الزامات خاص شما چیست؟
مدیر خرید آقای ب: تجهیزات ما xxxx است.
اگر می‌خواهید در مورد خازن‌های HVC جایگزین برندهای معروف ژاپنی بیشتر بدانید، لطفاً بر روی بیانیه مطبوعاتی زیر که در مجله تجاری معروف آمریکایی، BUSINESS INSIDER منتشر شده است، کلیک کنید:
