चीनमा उत्पादित सिरेमिक क्यापेसिटरहरू गुणस्तर र कार्यसम्पादनको हिसाबले परिपक्वतामा पुगेका छन् र प्रसिद्ध विदेशी ब्रान्डहरू प्रतिस्थापन गर्न सक्छन्।
निम्न सामग्रीले लगभग 10 वर्ष पहिलेको परिदृश्यलाई चित्रण गर्दछ जब चिनियाँ-उत्पादित उच्च-भोल्टेज सिरेमिक क्यापेसिटरहरू अन्त-प्रयोगकर्ताहरूले पहिचान गरेनन्। तर, हालैका वर्षहरूमा स्वदेशी रूपमा उत्पादित विकल्पहरूमा वृद्धि भएको छ।
हाम्रो कम्पनीले ठूला कम्पनीहरूको लागि उपयुक्त सिरेमिक क्यापेसिटरहरू तयार गरेको छ। यसअघि, क्यापेसिटरहरूको व्यापक परीक्षण गरिएको थियो, र परीक्षण रिपोर्टले HVC को उच्च-भोल्टेज क्यापेसिटरहरूमा उत्कृष्ट विद्युतीय र तातो प्रतिरोध प्रदर्शन, कम डाइलेक्ट्रिक हानि, मूल्याङ्कन गरिएको भोल्टेज र क्षमताको विस्तृत दायरा, र इपोक्सी कोटिंगले राम्रो नमी प्रतिरोध प्रदर्शन गर्दछ। र ज्वाला रिटार्डन्सी। रिपोर्टका अनुसार सिरेमिक क्यापेसिटरको गुणस्तर उच्च रहेको स्पष्ट हुन्छ ।
व्यापक बजार अनुसन्धान सञ्चालन गरेपछि, हामीले टर्मिनल कम्पनीहरूबाट खरिद प्रबन्धकहरूको सम्पर्क जानकारी प्राप्त गर्यौं। सबै तयारीको साथ, हाम्रो बिक्री प्रतिनिधिले HVC बाट उच्च-गुणस्तर क्यापेसिटरहरू छलफल गर्न आज कल गर्ने निर्णय गर्यो।
क्यापेसिटर बिक्री: नमस्ते, म HVC क्यापेसिटर कम्पनीबाट हुँ। मलाई आशा छ कि यो कलले तपाईलाई अप्ठ्यारो पार्दैन।
खरिद प्रबन्धक श्री ए: म तपाईंलाई कसरी सहयोग गर्न सक्छु?
क्यापेसिटर बिक्री: हामी उच्च-भोल्टेज सिरेमिक क्यापेसिटरहरूमा विशेषज्ञ छौं, र हाम्रा उत्पादनहरूले विभिन्न पक्षहरूमा कठोर परीक्षणहरू पार गरेका छन्। यदि तपाइँ इच्छुक हुनुहुन्छ भने, हामी तपाइँको मूल्याङ्कन को लागी नि: शुल्क नमूनाहरु को व्यवस्था गर्न सक्छौं।
खरिद प्रबन्धक श्री ए: हामीले सिरेमिक क्यापेसिटरहरू प्रयोग गर्छौं भन्ने कुरा सत्य हो, हामी हाल चीनबाट घरेलु आपूर्तिकर्ताहरूलाई विचार गरिरहेका छैनौं।
क्यापेसिटर बिक्री: के म सोध्न सक्छु कि कुन कारणले तपाईलाई घरेलु आपूर्तिकर्ताहरूलाई विचार नगर्ने निर्णय गर्न बाध्य बनायो?
खरीद प्रबन्धक श्री ए: हामीले विगतमा प्रयोग गरेका उच्च-भोल्टेज सिरेमिक क्यापेसिटरहरूमा केही गुणस्तरीय समस्याहरू सामना गर्यौं।
क्यापेसिटर बिक्री: यो धेरै वर्ष पहिले भएको हुन सक्छ, तर त्यसपछि, चिनियाँ उच्च-भोल्टेज सिरेमिक क्यापेसिटरहरूले महत्त्वपूर्ण सुधारहरू गरेका छन्। हामी तपाईंलाई परीक्षणको लागि नि: शुल्क नमूनाहरू प्रदान गर्न खुसी हुनेछौं।
यद्यपि खरीद प्रबन्धक श्री ए सुरुमा अनिच्छुक देखिन्थे, हामी बुझ्दछौं कि यो हाम्रो टेलिफोन मार्केटिंग क्षमताहरूको बारेमा विश्वासको कमी वा चिन्ताको कारण हुन सक्छ। यद्यपि, हामी तपाईंलाई आश्वासन दिन्छौं कि हामी निरन्तर सुधार गर्न प्रतिबद्ध छौं र विश्वास गर्छौं कि हामी तपाईंको आवश्यकताहरू पूरा गर्न सक्छौं। हामी आफूलाई प्रमाणित गर्ने अवसरको लागि हार्दिक अनुरोध गर्दछौं। हामी विश्वास गर्छौं कि तपाईं हाम्रा उत्पादनहरूसँग सन्तुष्ट हुनुहुनेछ।
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
हालैका वर्षहरूमा, स्थिति एक नक्कल ग्राहक-व्यापार संचारमा तल चित्रण गरिएको रूपमा विकसित भएको छ:
खरिद प्रबन्धक श्री बी: नमस्ते, यो HVC कम्पनी हो? हाम्रो कम्पनी जापानी कम्पनी मुराटा र अमेरिकी कम्पनी V बाट प्रतिस्थापन गर्न क्यापेसिटरहरू खरिद गर्न इच्छुक छ। मैले सुनेको छु कि तपाईंसँग सफल प्रतिस्थापन अनुभव छ।
मलाई चाहिने विशिष्ट उत्पादन xx भोल्टेज र xx क्यापेसिटन्स भएको क्यापेसिटर हो। मलाई मेरो परियोजनाको लागि क्यापेसिटरहरूको xx संख्या चाहिन्छ।
क्यापेसिटर बिक्री: ठीक छ, हामी HVC क्यापेसिटरहरू हौं। हाम्रा उत्पादनहरूमा तपाईंको रुचिको लागि धन्यवाद। यद्यपि हाम्रा उत्पादनहरू प्रसिद्ध युरोपेली र अमेरिकी कम्पनीहरूले मान्यता पाएका छन्, हामीले अझै पनि तपाईंलाई सबैभन्दा उपयुक्त क्यापेसिटरहरू प्रदान गर्न र तपाईंको विभिन्न परीक्षणहरूमा सहयोग गर्न तपाईंको सर्किटको आधारभूत आवश्यकताहरू बुझेर सुरु गर्न आवश्यक छ। म सोध्न सक्छु तपाईको एप्लिकेसन उत्पादन के हो? तपाइँ कुन प्रकारको सर्किट प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ? के यो भोल्टेज डबलर सर्किट हो? तपाईंले पहिले प्रयोग गर्नुभएका विदेशी उत्पादनहरूको मोडेल नम्बर तपाईंसँग छ? स्वदेशी उत्पादनहरू प्रतिस्थापन गर्ने प्रक्रियामा तपाईंले कस्ता चुनौतीहरू सामना गर्नुभएको छ? तपाईंका विशिष्ट आवश्यकताहरू के हुन्?
खरिद प्रबन्धक श्री बी: हाम्रो उपकरण xxxx हो।
यदि तपाईं प्रसिद्ध जापानी ब्रान्डहरू प्रतिस्थापन गर्ने HVC क्यापेसिटरहरू बारे थप जान्न चाहनुहुन्छ भने, कृपया प्रसिद्ध अमेरिकी व्यापार पत्रिका, BUSINESS INSIDER मा प्रकाशित निम्न प्रेस विज्ञप्तिमा क्लिक गर्नुहोस्:
