Керамичните кондензатори, произведени в Китай, са достигнали зрялост по отношение на качество и производителност и могат да заменят добре известни чуждестранни марки.
Следното съдържание описва сценарий отпреди приблизително 10 години, когато произведените в Китай високоволтови керамични кондензатори не бяха разпознати от крайните потребители. През последните години обаче се наблюдава скок на местно произведените алтернативи.
Нашата компания е подготвила керамични кондензатори, подходящи за големи компании. Преди това кондензаторите преминаха цялостни тестове и докладът от теста показва, че високоволтовите кондензатори на HVC имат отлична електрическа и топлоустойчивост, ниска диелектрична загуба, широк диапазон на номинално напрежение и капацитет, а епоксидното покритие показва добра устойчивост на влага и забавяне на горенето. Според доклада е очевидно, че качеството на керамичните кондензатори е високо.
След провеждане на задълбочено проучване на пазара, ние получихме информацията за контакт на мениджърите по покупките от терминалните компании. След като всичко беше подготвено, нашият търговски представител реши да се обади днес, за да обсъди висококачествените кондензатори от HVC.
Продажба на кондензатори: Здравейте, аз съм от HVC Capacitor Company. Надявам се, че това обаждане не ви създава неудобства.
Мениджърът по покупките г-н А: Как мога да ви помогна?
Продажби на кондензатори: Ние сме специализирани в високоволтови керамични кондензатори и нашите продукти са преминали строги тестове в различни аспекти. Ако се интересувате, можем да организираме безплатни мостри за вашата оценка.
Мениджърът по покупките г-н A: Въпреки че е вярно, че използваме керамични кондензатори, в момента не обмисляме местни доставчици от Китай.
Продажби на кондензатори: Мога ли да попитам какви причини ви накараха да решите да не разглеждате местни доставчици?
Мениджър по покупките г-н А: Срещнахме някои проблеми с качеството на високоволтовите керамични кондензатори, които използвахме в миналото.
Продажби на кондензатори: Това може да е било така преди няколко години, но оттогава китайските високоволтови керамични кондензатори са направили значителни подобрения. Ще се радваме да ви предоставим безплатни мостри за тестване.
Въпреки че първоначално мениджърът по покупките г-н А изглеждаше неохотен, ние разбираме, че това може да се дължи на липса на доверие или притеснения относно нашите възможности за телефонен маркетинг. Въпреки това ви уверяваме, че се ангажираме с непрекъснато подобряване и вярваме, че можем да отговорим на вашите изисквания. Настоятелно молим за възможност да се докажем. Вярваме, че ще останете доволни от нашите продукти.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
През последните години ситуацията се разви, както е показано по-долу в симулирана комуникация клиент-бизнес:
Мениджър покупки г-н B: Здравейте, това HVC компания ли е? Нашата компания се интересува от закупуване на кондензатори, които да заменят тези от японската компания Murata и американската компания V. Чух, че имате успешен опит с подмяната.
Конкретният продукт, от който се нуждая, е кондензатор с xx напрежение и xx капацитет. Имам нужда от xx брой кондензатори за моя проект.
Продажби на кондензатори: Добре, ние сме HVC кондензатори. Благодарим ви за проявения интерес към нашите продукти. Въпреки че нашите продукти са признати от известни европейски и американски компании, ние все пак трябва да започнем с разбирането на основните изисквания на вашата схема, за да ви предоставим най-подходящите кондензатори и да ви помогнем с различните ви тестове. Мога ли да попитам какъв е вашият продукт за приложение? Какъв тип верига използвате? Верига за удвояване на напрежението ли е? Имате ли номера на модела на чуждестранните продукти, които сте използвали преди? Какви предизвикателства срещнахте в процеса на замяната им с местни продукти? Какви са вашите специфични изисквания?
Мениджър по покупките г-н Б: Нашето оборудване е xxxx.
Ако искате да научите повече за HVC кондензаторите, които заменят известни японски марки, моля, кликнете върху следното съобщение за пресата, публикувано в реномираното американско бизнес списание BUSINESS INSIDER:
