De keramiske kondensatorer, der produceres i Kina, har nået modenhed med hensyn til kvalitet og ydeevne og kan erstatte velkendte udenlandske mærker.
Følgende indhold viser et scenarie for cirka 10 år siden, hvor kinesisk-producerede højspændingskeramiske kondensatorer ikke blev genkendt af slutbrugerne. Men i de senere år har der været en stigning i indenlandsk producerede alternativer.
Vores firma har forberedt keramiske kondensatorer, der er egnede til store virksomheder. Forud for dette gennemgik kondensatorerne en omfattende test, og testrapporten indikerer, at HVC's højspændingskondensatorer har fremragende elektrisk og varmemodstandsevne, lavt dielektrisk tab, en bred vifte af nominel spænding og kapacitet, og epoxybelægningen udviser god modstandsdygtighed over for fugt. og flammehæmning. Ifølge rapporten er det tydeligt, at kvaliteten af keramiske kondensatorer er høj.
Efter at have foretaget omfattende markedsundersøgelser indhentede vi kontaktoplysningerne på indkøbschefer fra terminalselskaber. Med alt forberedt besluttede vores salgsrepræsentant at ringe i dag for at diskutere højkvalitets kondensatorer fra HVC.
Kondensatorsalg: Hej, jeg er fra HVC Capacitor Company. Jeg håber ikke, at dette opkald generer dig.
Indkøbschef hr. A: Hvordan kan jeg hjælpe dig?
Kondensatorsalg: Vi er specialiserede i højspændingskeramiske kondensatorer, og vores produkter har gennemgået strenge tests i forskellige aspekter. Hvis du er interesseret, kan vi arrangere gratis prøver til din evaluering.
Indkøbschef Mr. A: Selvom det er rigtigt, at vi bruger keramiske kondensatorer, overvejer vi i øjeblikket ikke indenlandske leverandører fra Kina.
Kondensatorsalg: Må jeg spørge, hvilke grunde der fik dig til at beslutte ikke at overveje indenlandske leverandører?
Indkøbschef hr. A: Vi stødte på nogle kvalitetsproblemer med de højspændingskeramiske kondensatorer, vi brugte tidligere.
Kondensatorsalg: Det kan have været tilfældet for flere år siden, men siden da har kinesiske højspændingskeramiske kondensatorer foretaget betydelige forbedringer. Vi vil med glæde give dig gratis prøver til test.
Selvom indkøbschef hr. A oprindeligt virkede tilbageholdende, forstår vi, at dette kan skyldes manglende tillid eller bekymringer omkring vores telefonmarkedsføringsmuligheder. Vi forsikrer dig dog om, at vi er forpligtet til løbende forbedringer og tror på, at vi kan opfylde dine krav. Vi beder oprigtigt om en mulighed for at bevise os selv. Vi tror på, at du vil være tilfreds med vores produkter.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
I de seneste år har situationen udviklet sig som afbildet nedenfor i en simuleret kunde-virksomhedskommunikation:
Indkøbschef Mr. B: Hej, er dette HVC-firma? Vores virksomhed er interesseret i at købe kondensatorer til at erstatte dem fra det japanske firma Murata og det amerikanske firma V. Jeg hørte, at du har succesfuld udskiftningserfaring.
Det specifikke produkt, jeg har brug for, er en kondensator med xx spænding og xx kapacitans. Jeg kræver xx antal kondensatorer til mit projekt.
Kondensatorsalg: Okay, vi er HVC-kondensatorer. Tak for din interesse for vores produkter. Selvom vores produkter er blevet anerkendt af velkendte europæiske og amerikanske virksomheder, skal vi stadig begynde med at forstå de grundlæggende krav til dit kredsløb for at kunne give dig de bedst egnede kondensatorer og hjælpe med dine forskellige tests. Må jeg spørge, hvad dit applikationsprodukt er? Hvilken type kredsløb bruger du? Er det et spændingsdobbelt kredsløb? Har du modelnummeret på de udenlandske produkter, du tidligere har brugt? Hvilke udfordringer er du stødt på i processen med at erstatte dem med indenlandske produkter? Hvad er dine specifikke krav?
Indkøbschef Mr. B: Vores udstyr er xxxx.
Hvis du gerne vil vide mere om HVC-kondensatorer, der erstatter velkendte japanske mærker, så klik venligst på følgende pressemeddelelse offentliggjort i det anerkendte amerikanske erhvervsmagasin, BUSINESS INSIDER:
