הקבלים הקרמיים המיוצרים בסין הגיעו לבשלות מבחינת איכות וביצועים ויכולים להחליף מותגים זרים ידועים.
התוכן הבא מתאר תרחיש לפני כ-10 שנים שבו קבלים קרמיים במתח גבוה מתוצרת סין לא זוהו על ידי משתמשי קצה. עם זאת, בשנים האחרונות חלה עלייה בחלופות מתוצרת מקומית.
חברתנו הכינה קבלים קרמיים המתאימים לחברות גדולות. לפני כן, הקבלים עברו בדיקה מקיפה, ודו"ח הבדיקה מצביע על כך שלקבלי המתח הגבוה של HVC יש ביצועים מצוינים של עמידות חשמלית וחום, אובדן דיאלקטרי נמוך, מגוון רחב של מתח וקיבולת מדורג, וציפוי האפוקסי מציג עמידות טובה בפני לחות. ועיכוב בעירה. על פי הדיווח, ניכר כי איכות קבלים קרמיים גבוהה.
לאחר ביצוע מחקר שוק מקיף, השגנו את פרטי ההתקשרות של מנהלי רכש מחברות טרמינלים. עם הכל מוכן, נציג המכירות שלנו החליט להתקשר היום כדי לדון בקבלים האיכותיים של HVC.
מכירות קבלים: שלום, אני מחברת HVC Capacitor. אני מקווה שהשיחה הזו לא תפריע לך.
מנהל רכש מר א': כיצד אוכל לסייע לך?
מכירת קבלים: אנו מתמחים בקבלים קרמיים במתח גבוה, והמוצרים שלנו עברו בדיקות קפדניות בהיבטים שונים. אם אתה מעוניין, נוכל לארגן דוגמאות חינם להערכתך.
מנהל רכש מר א': אמנם זה נכון שאנחנו משתמשים בקבלים קרמיים, אבל כרגע אנחנו לא שוקלים ספקים מקומיים מסין.
מכירות קבלים: אפשר לשאול מה הסיבות שהובילו אותך להחליט שלא לשקול ספקים מקומיים?
מנהל רכש מר א': נתקלנו בכמה בעיות איכות עם קבלים קרמיים במתח גבוה שהשתמשנו בהם בעבר.
מכירות קבלים: אולי זה היה המצב לפני מספר שנים, אבל מאז, קבלים סיניים קרמיים במתח גבוה עשו שיפורים משמעותיים. נשמח לספק לכם דוגמאות חינם לבדיקה.
למרות שמנהל הרכש מר A נראה בתחילה מסויג, אנו מבינים שזה עשוי לנבוע מחוסר אמון או חששות לגבי יכולות השיווק הטלפוני שלנו. עם זאת, אנו מבטיחים לך שאנו מחויבים לשיפור מתמיד ומאמינים שנוכל לעמוד בדרישות שלך. אנו מבקשים ברצינות הזדמנות להוכיח את עצמנו. אנו מאמינים שאתה תהיה מרוצה מהמוצרים שלנו.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
בשנים האחרונות, המצב התפתח כפי שמתואר להלן בתקשורת מדומה בין לקוח לעסק:
מנהל הרכש מר ב': שלום, האם זו חברת HVC? החברה שלנו מעוניינת ברכישת קבלים שיחליפו את אלו של חברת Murata היפנית וחברת V האמריקאית. שמעתי שיש לך ניסיון החלפה מוצלח.
המוצר הספציפי שאני צריך הוא קבל עם מתח xx וקבל xx. אני דורש מספר xx של קבלים עבור הפרויקט שלי.
מכירת קבלים: בסדר, אנחנו קבלים HVC. תודה על התעניינותך במוצרים שלנו. למרות שהמוצרים שלנו זכו להכרה על ידי חברות אירופאיות ואמריקאיות ידועות, אנחנו עדיין צריכים להתחיל בהבנת הדרישות הבסיסיות של המעגל שלך על מנת לספק לך את הקבלים המתאימים ביותר ולסייע בבדיקות השונות שלך. אפשר לשאול מהו מוצר היישום שלך? באיזה סוג מעגל אתה משתמש? האם זה מעגל מכפיל מתח? האם יש לך את מספר הדגם של המוצרים הזרים שבהם השתמשת בעבר? באילו אתגרים נתקלת בתהליך החלפתם במוצרים ביתיים? מהן הדרישות הספציפיות שלך?
מנהל רכש מר ב': הציוד שלנו הוא xxxx.
אם תרצה ללמוד עוד על קבלים של HVC המחליפים מותגים יפניים ידועים, אנא לחץ על ההודעה לעיתונות הבאה שפורסמה במגזין העסקים האמריקאי הנודע, BUSINESS INSIDER:
