Ang mga ceramic capacitor na ginawa sa China ay umabot na sa maturity sa mga tuntunin ng kalidad at pagganap at maaaring palitan ang mga kilalang dayuhang tatak.
Ang sumusunod na nilalaman ay naglalarawan ng isang senaryo humigit-kumulang 10 taon na ang nakalipas nang ang mga high-voltage ceramic capacitor na gawa ng Chinese ay hindi nakilala ng mga end-user. Gayunpaman, sa mga nakaraang taon, nagkaroon ng pag-akyat sa mga alternatibong ginawa sa loob ng bansa.
Ang aming kumpanya ay naghanda ng mga ceramic capacitor na angkop para sa malalaking kumpanya. Bago ito, ang mga capacitor ay sumailalim sa komprehensibong pagsubok, at ang ulat ng pagsubok ay nagpapahiwatig na ang mga high-voltage capacitor ng HVC ay may mahusay na pagganap ng elektrikal at init, mababang dielectric na pagkawala, isang malawak na hanay ng rate ng boltahe at kapasidad, at ang epoxy coating ay nagpapakita ng mahusay na moisture resistance at flame retardance. Ayon sa ulat, maliwanag na mataas ang kalidad ng mga ceramic capacitor.
Pagkatapos magsagawa ng malawak na pananaliksik sa merkado, nakuha namin ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng mga tagapamahala ng pagbili mula sa mga kumpanya ng terminal. Sa paghahanda ng lahat, nagpasya ang aming sales representative na tumawag ngayon para talakayin ang mga de-kalidad na capacitor mula sa HVC.
Benta ng Capacitor: Kumusta, ako ay mula sa HVC Capacitor Company. Sana ay hindi ka abalahin ng tawag na ito.
Purchasing Manager Mr. A: Paano kita matutulungan?
Pagbebenta ng Capacitor: Dalubhasa kami sa mga high-voltage ceramic capacitor, at ang aming mga produkto ay sumailalim sa mahigpit na pagsubok sa iba't ibang aspeto. Kung interesado ka, maaari naming ayusin ang mga libreng sample para sa iyong pagsusuri.
Purchasing Manager Mr. A: Bagama't totoo na gumagamit kami ng mga ceramic capacitor, kasalukuyan naming hindi isinasaalang-alang ang mga domestic supplier mula sa China.
Benta ng Capacitor: Maaari ko bang tanungin kung anong mga dahilan ang nagbunsod sa iyo na magpasya na huwag isaalang-alang ang mga domestic supplier?
Purchasing Manager Mr. A: Nakatagpo kami ng ilang isyu sa kalidad sa mga high-voltage ceramic capacitor na ginamit namin noon.
Pagbebenta ng Capacitor: Iyan ay maaaring nangyari ilang taon na ang nakalilipas, ngunit mula noon, ang mga Chinese high-voltage ceramic capacitor ay gumawa ng mga makabuluhang pagpapabuti. Ikalulugod naming bigyan ka ng mga libreng sample para sa pagsubok.
Bagama't sa una ay tila nag-aatubili ang Tagapamahala ng Pagbili na si Mr. A, naiintindihan namin na maaaring ito ay dahil sa kawalan ng kumpiyansa o mga alalahanin tungkol sa aming mga kakayahan sa marketing sa telepono. Gayunpaman, tinitiyak namin sa iyo na nakatuon kami sa patuloy na pagpapabuti at naniniwala kaming matutugunan namin ang iyong mga kinakailangan. Taimtim kaming humihiling ng pagkakataon na patunayan ang aming sarili. Naniniwala kaming masisiyahan ka sa aming mga produkto.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Sa mga nakalipas na taon, umunlad ang sitwasyon gaya ng inilalarawan sa ibaba sa isang simulate na komunikasyon ng customer-negosyo:
Purchasing Manager Mr. B: Hello, HVC Company ba ito? Interesado ang aming kumpanya na bumili ng mga capacitor para palitan ang mga mula sa Japanese company na Murata at American company na V. Nabalitaan ko na mayroon kang matagumpay na karanasan sa pagpapalit.
Ang partikular na produkto na kailangan ko ay isang kapasitor na may xx boltahe at xx na kapasidad. Nangangailangan ako ng xx na bilang ng mga capacitor para sa aking proyekto.
Benta ng Capacitor: Okay, kami ay mga HVC Capacitor. Salamat sa iyong interes sa aming mga produkto. Bagama't ang aming mga produkto ay kinikilala ng mga kilalang kumpanya sa Europa at Amerikano, kailangan pa rin naming magsimula sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga pangunahing kinakailangan ng iyong circuit upang mabigyan ka ng mga pinaka-angkop na capacitor at tumulong sa iyong iba't ibang pagsubok. Maaari ko bang itanong kung ano ang produkto ng iyong aplikasyon? Anong uri ng circuit ang ginagamit mo? Ito ba ay isang circuit ng doubler ng boltahe? Mayroon ka bang numero ng modelo ng mga dayuhang produkto na dati mong ginamit? Anong mga hamon ang naranasan mo sa proseso ng pagpapalit sa kanila ng mga produktong domestic? Ano ang iyong mga tiyak na kinakailangan?
Purchasing Manager Mr. B: Ang aming kagamitan ay xxxx.
Kung gusto mong matuto nang higit pa tungkol sa mga HVC capacitor na pinapalitan ang mga kilalang Japanese brand, mangyaring mag-click sa sumusunod na press release na inilathala sa kilalang American business magazine, BUSINESS INSIDER:
